RSS
Ketika Anda mempunyai Ide Bisnis ? Wujudkan !

Ketika Anda mempunyai Ide Bisnis ? Wujudkan !

Wednesday, May 2, 2012

0 Comments | Views (1,914)

Setiap tahun puluhan ribu orang menyerang keluar pada mereka sendiri dengan visi memulai sebuah bisnis yang sukses. Mereka memiliki ide, mereka punya rencana … semua yang mereka butuhkan sekarang adalah untuk mengambil tindakan untuk mengubah mimpi mereka menjadi kenyataan. Hal ini pada titik ini bahwa banyak pengusaha pemula datang unstuck. Tidak peduli seberapa keras mereka [...]

11 Tips Jitu dalam Marketing

Tue, May 1, 2012

Business, Internet, Marketing



11 Tips Jitu dalam Marketing

Mari kita hadapi: pencapaian terbesar bagi anggota komunitas penjualan menutup kesepakatan dengan skeptis. Banyak orang yang ahli dalam seni ini setuju bahwa hal itu jauh lebih memuaskan meyakinkan seseorang yang awalnya merasa produk Anda tidak perlu bahwa itu memang adalah, selain untuk menyelesaikan apa persyaratan suatu industri “mudah dijual.” Beruntung bagi kita semua, banyak ragu-ragu membeli produk dan jasa sehari-hari. Mari kita periksa sebelas teknik dasar yang digunakan oleh mereka yang berhasil membujuk yang terburuk dari sinis.

1. Tahu produk / jasa Anda
Tahu itu dalam dan luar, belakang dan ke depan. Anda harus tahu kekuatan, kelemahan, dan fitur proprietary. Juga memahami faktor-faktor yang mempengaruhi pasokan dan permintaan. Semua ini akan memperkuat presentasi Anda dan membantu skeptis membuat keputusan pembelian yang lebih tepat. Harus ada apa-apa bahwa siapa pun dapat memberitahu Anda tentang apa yang Anda meminta. Anda pasti akan diminta pertanyaan, jadi bersiaplah untuk menunjukkan semua aspek dari produk / jasa Anda di respon.

2. Tahu calon pelanggan Anda
Seiring dengan mengetahui produk Anda datang mengetahui prospek Anda. Upayakan untuk mengetahui semua yang Anda dapat tentang klien target Anda demografi dan potensial. Pastikan Anda berurusan dengan pengambil keputusan. Anda harus tahu kebiasaan pembelian mereka, apa motivasi menentukan pilihan mereka, dan lama mengambil keputusan pembelian. Anda harus memahami bagaimana produk Anda cocok dengan strategi pembelian mereka secara keseluruhan. Bila Anda tahu kebiasaan membeli dari prospek Anda, Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan rencana-yang jangka panjang penjualan berarti bisnis yang berulang. Tempatkan diri Anda pada posisi yang paling menguntungkan untuk mendapatkan “ya” dengan berfokus pada apa masalah yang paling prospek Anda.

3. Percayalah pada kata-kata Anda sendiri
Anda tidak akan pernah efektif menjual sesuatu yang Anda tidak percaya, terutama untuk seseorang yang sudah skeptis. Kurangnya antusiasme Anda akan menjadi jelas saat Anda mencoba meyakinkan pembeli potensial Anda. Bila Anda berasal semangat dan percaya diri, Anda memecah dinding dari keraguan sinis telah dibangun. Untuk tidak menjadi pilar kekuatan selama presentasi Anda adalah tiket yakin-api untuk sebuah mendadak “tidak.” Jika Anda cukup beruntung untuk menjual produk Anda tidak percaya, Anda masih kalah karena Anda berisiko membunuh bisnis rujukan dan kehilangan kepercayaan dari pelanggan Anda.

4. Jadilah transparan
Terlalu sering, kami memberikan lapangan yang kuat dengan banyak hype dan sedikit informasi. Kami akan berkata, “Jika Anda ingin manfaat ini, membeli produk saya.” Hal ini dilakukan dengan harapan bahwa rasa ingin tahu prospek tentang klaim berani Anda akan cukup untuk meyakinkan mereka untuk membeli. Gagasan bahwa jika Anda mengungkapkan informasi terlalu banyak, Anda bisa menghalangi prospek Anda adalah kebohongan terlalu umum. Bersiaplah untuk memberikan informasi sebanyak yang dibutuhkan untuk meyakinkan calon pembeli untuk melakukan pembelian. Transparansi membangun kepercayaan. Hal yang orang tidak mengerti akan selalu disambut dengan “tidak.” Semakin banyak informasi yang tersedia ketika membuat keputusan pembelian, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengatakan “ya.” Manfaat lain dari menjadi transparan adalah lebih banyak sumber daya Anda membocorkan gratis, semakin besar kemungkinan Anda untuk membangkitkan minat dalam produk / jasa Anda.

5. Mendapatkan kepercayaan dengan menghubungkan diri dengan hal yang mereka menghormati
Dengan menawarkan dukungan dan testimonial, terutama dari terkenal sumber yang target Anda hal pasar, Anda menyerang akord dari “kepercayaan.” Banyak skeptis telah membeli berdasarkan rekomendasi dari individu yang mereka hormati. Asosiasi aman sepanjang garis-garis dan melihat untuk menyesuaikan diri dengan lembaga-lembaga terpercaya melalui kemitraan strategis. Dukungan Mayor berarti resistensi kurang dan banyak penjualan.

6. Menawarkan ujicoba gratis, insentif, murah, atau jaminan
Struktur dari penawaran Anda dapat memainkan peran kunci dalam membangun kepercayaan dan menarik prospek Anda untuk membeli. Ada banyak variasi dari masing-masing, tetapi insentif dan jaminan adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan calon pembeli Anda. Jaminan dan jalan bebas memungkinkan skeptis untuk mencoba produk / jasa sebelum menentukan apakah tawaran Anda adalah cocok. Insentif dan diskon juga taktik yang berharga karena mereka membuat orang sinis merasa mereka mendapatkan nilai. Orang-orang selalu menyukai rasa mendapatkan sesuatu secara gratis dan membeli ketika itu adalah transaksi yang rendah / tidak berisiko. Dengan menjamin kualitas produk / jasa Anda, Anda melucuti skeptis dan mendorong mereka untuk membeli. Anda juga berkomunikasi pesan penting bahwa Anda percaya diri dalam apa yang Anda jual.

7. Bandingkan dan membedakan diri dari pesaing Anda
Mengetahui sifat dari bisnis Anda. Apakah komoditas berbasis, dimana penawar harga rendah menang? Apakah kekuatan merek Anda faktor? Apakah ada sesuatu yang unik tentang penawaran Anda? Anda harus memahami pesaing Anda dan keunggulan dan kelemahannya. Setelah Anda memiliki kedua pengetahuan tentang pesaing Anda dan pemahaman tentang kebutuhan skeptis, Anda dapat memilih sudut pemasaran yang paling efektif. Kami menawarkan frase seperti:

“Biaya terendah” … Anda bermain dengan keinginan untuk nilai
“Pejabat itu” … Anda memvalidasi keaslian
“Yang terbaik” … Anda menunjukkan superioritas
“Satu-satunya” … Anda menawarkan eksklusivitas

Jika memungkinkan, menunjukkan perbedaan yang membuat produk / jasa yang unik atau superior.

8. Jual hubungan, bukan produk
Berlawanan dengan kepercayaan populer, tenaga penjual terbaik tidak hanya menutup transaksi, mereka membina hubungan. Hubungan yang lebih berharga bagi Anda dan prospek dari transaksi satu kali. Untuk tenaga penjual, hubungan membawa bisnis yang berulang dan kemampuan untuk saling memasarkan persembahan Anda, meningkat referral karena Anda mendapatkan akses ke pangkalan jaringan calon pelanggan, dan kemampuan untuk mengisi premium karena nilai yang dirasakan lebih tinggi dari hubungan Anda. Untuk skeptis, hubungan membantu membangun kepercayaan. Obligasi ini biarkan mereka tahu mereka tidak akan ditinggalkan setelah transaksi selesai. Pada akhirnya, mereka membeli hubungan dengan Anda dan perusahaan Anda, bukan produk / jasa, sehingga pendekatan menjual seperti itu.

9. Fokus pada manfaat yang ditawarkan dan nilai disampaikan
Kepentingan pribadi adalah perhatian utama yang skeptis, jadi fokus pada bagaimana produk / jasa Anda memecahkan masalah mereka, memenuhi kebutuhan mereka, atau memenuhi keinginan mereka. Jika prospek Anda bertanggung bottom line fokus, presentasi Anda harus berpusat pada bagaimana produk atau jasa Anda akan membuat atau menyelamatkan mereka uang. Jika produk Anda memenuhi keinginan, fokus pada bagaimana mengisi kekosongan emosional. Jual Emosional berbeda dengan bottom line penjualan karena berfokus pada perasaan bukan metrik. Ingatlah untuk fokus pada manfaat yang menyangkut calon pembeli Anda, hal lain akan membuat skeptis kehilangan minat dan Anda kehilangan penjualan.

10. Isolat keberatan mereka
Dalam hidup dan bisnis, dua dari tantangan terbesar adalah membuat keputusan yang cerdas dan benar menindaklanjuti mereka. Salah satu tujuan dasar Anda sebagai seorang tenaga penjualan adalah untuk membantu orang membuat keputusan. Untuk melakukannya, tanyakan dua macam pertanyaan: mereka untuk lebih memahami pembeli potensial Anda dan / nya kebutuhan, dan pertanyaan yang dirancang untuk memimpin prospek Anda untuk membeli. Serangkaian baik ditempatkan pertanyaan akan memungkinkan Anda untuk mengisolasi keberatan. Anda harus brainstorm setiap alasan yang mungkin skeptis tidak akan membeli dari Anda dan terdiri dari sebuah solusi efektif atau sanggahan untuk setiap. Setiap pertanyaan lain harus dibuat dengan cara yang memungkinkan untuk hanya satu jawaban yang masuk akal, dan jawaban yang harus memaksa calon pelanggan Anda setuju dengan Anda.

11. Jangan terlihat putus asa!
Keadaan emosional Anda akan terlihat untuk skeptis. Pernah muncul seolah-olah Anda “perlu” penjualan. Semua orang menghindari individu yang kesulitan. Seringkali kita dikondisikan untuk diberikan kepada dan membeli dari mereka yang tidak butuh uang kita. Ini adalah prinsip yang sama yang membuat kita lebih mungkin memberikan orang kaya lima puluh sen untuk membuat panggilan telepon karena dia tidak ada perubahan, daripada kepada gelandangan yang membutuhkan yang membuat permintaan yang sama. Oleh karena itu, penting bahwa Anda beroperasi dari pola pikir kelimpahan. Memahami selalu ada penjualan yang lebih besar di luar sana, sehingga Anda tidak perlu ditekan untuk yang satu ini. Rasa percaya diri Anda akan menempatkan sinis nyaman dan membuat mereka lebih mungkin untuk membeli dari Anda.

Setelah diinternalisasi, ini 11 poin akan mesh menjadi sebuah strategi penjualan yang efektif. Anda akan mulai menganggap mereka bukan sebagai poin individu harus dikuasai, tapi satu teknik penjualan yang komprehensif. Mereka dirancang untuk pujian satu sama lain dan memberikan pijakan yang menyeluruh untuk menjual kepada mereka yang secara alami ragu tentang Anda dan layanan Anda. Menguasai mereka dan menang!

| Views (2,554)







Related Posts

 

Popular Posts